他經常性地放棄休息時間跑市場，用實際行動詮釋了敬業(yè)奉獻；他帶領銷售部全體人員奮力開拓市場，助推企業(yè)銷售收入連年創(chuàng)歷史新高；他多次榮獲銅川礦業(yè)公司、欣塑公司先進個人。他就是欣塑公司總經理助理、銷售部部長吳鋒鋒。
刮風下雨擋不住 只因責任在心間
營銷路上風雨無阻，經常性地加班加點，是銷售工作的特性，更是一名共產黨員的責任與擔當。吳鋒鋒是這樣說的，也是這樣做的。作為銷售部部長，他總是身先士卒，奮戰(zhàn)在營銷一線，為其他銷售人員作出了良好表率。一次，約見的用戶沒有按時到達，吳鋒鋒在打電話、發(fā)短信，對方均未接聽、回復的情況下，在約定地點一等就是一整天，當天晚上22點，用戶才回電話說是臨時有事，在得知吳鋒鋒還在約定地點等待時，不禁贊嘆：對于欣塑人“誠實守信”有了一個更加具體、深刻的認識。就這樣，他用誠信和韌勁成功打動了用戶，促成了這個訂單的順利簽訂。車輛里程表記錄著吳鋒鋒開拓市場的步伐，家住本地的他，車輛行駛里程已經達到了22.5萬公里。2021至2022年，吳鋒鋒累計開發(fā)20多個新用戶，個人銷售收入達到了1068萬元，為企業(yè)完成經營目標任務作出了積極貢獻。
強化考核管理 激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)熱情
在努力完成個人銷售任務的同時，吳鋒鋒注重發(fā)揮管理職能，將強化激勵考核，作為調動集體力量的有力抓手。如何才能切實發(fā)揮工資杠桿作用，調動銷售工作積極性？踐行獨具欣塑特色的“人才文化”、“精品文化”，實現(xiàn)各項工作高標準推進，高質量落實？他結合實際認真思考，在廣泛征求建議后，建立健全內部考核管理體系，制定不同崗位的考核細則，細化分解了月度銷售、回款任務，實行A、B、C三檔考核，促進了工資分配更加公平。銷售部責任重大，一個細微的工作失誤，可能就會造成較大的經濟損失。為有效杜絕工作失誤，他牽頭制定了“個人自檢、雙向互查、業(yè)務負責人審核”的內部管理制度，確保銷售合同、報表等不出現(xiàn)任何差錯，規(guī)避了企業(yè)經營風險。同時，他堅持問題導向，定期不定期組織召開部門內部會議，帶頭查擺問題，深刻分析原因、制定整改措施，不斷提高工作質量，促使“比學習、比技能、比業(yè)績、比貢獻、比服務”在企業(yè)蔚然成風。
師帶徒強技能 傳幫帶共成長
作為有著10多年營銷一線工作經驗的“老師傅”，吳鋒鋒從不自滿，始終以“小學生”的姿態(tài)，把業(yè)務學習貫穿到履職盡責的全過程，他緊跟信息時代步伐，通過抖音、微信等線上平臺積極學習數(shù)據統(tǒng)計與分析、管理方法與藝術、營銷成功案例等知識，不斷汲取新知識、開拓新視野，進一步提高自身業(yè)務素質。同時，認真抓好新老銷售人員技能“傳幫帶”工作，組織舉辦營銷技能比武，開展推銷用語聯(lián)評活動，并將自己歸納總結營銷業(yè)務知識、技巧和經驗毫無保留地傳授給其他銷售人員，培養(yǎng)大家獨立分析思考、解決問題的能力，切實提高營銷隊伍整體素質。“技能傳幫帶活動，讓師傅和徒弟教學相長、相互促進、共同提高，就拿我個人來說吧，在向大家分享心得的過程中，我對于產品營銷又有了一些更加深刻的認識和體會”。吳鋒鋒由衷地說。
征途漫漫，惟有奮斗，奔跑是新時代最美的姿態(tài)。下一步，吳鋒鋒將始終保持一往無前的精神狀態(tài)，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的責任感、“坐不住”的使命感，扎實抓好產品營銷各項工作，為企業(yè)完成經營目標任務而努力奮斗。
