今年以來，欣塑公司繼續(xù)踐行獨具特色的“能力文化”，進一步加大激勵力度，激發(fā)全員爭做貢獻熱潮，為企業(yè)完成經營目標任務奠定了堅實基礎。
鼓足干勁齊發(fā)力 全員營銷擴銷量
“目前，作為非專職銷售人員，李仁杰銷售10.1萬元，常麗利銷售10萬元、王萬坤銷售1.2萬元……”在該公司機關辦公樓一層的LED電子屏上，滾動播放專職和非專職銷售人員的銷售業(yè)績。
“實行全員營銷，不僅是為了促進全員關注銷售、重視銷售、參與銷售、成就銷售，擴大產品銷量，還是為了提升員工銷售能力，挑選和培養(yǎng)高素質營銷人才。”一直以來，該公司堅持實行“全員營銷”戰(zhàn)略，特別是今年以來，圍繞“治虧創(chuàng)效”目標，深入推行“1211”營銷策略，其中的第一個“1”就是“全員營銷”。
為激發(fā)全員銷售熱潮，該公司先后修訂完善了《銷售管理辦法》、《績效考核管理辦法》等制度，在產品銷售方面加大了激勵力度，提升了銷售激勵標準、增設了超額完成銷售任務獎。近期，又增設了外部市場開拓獎，對實現集團外部銷售業(yè)績的人員，進行額外獎勵，全面激發(fā)全員“走出去”開拓市場熱潮。在此激勵下，該公司干部職工奮勇爭先，主動收集銷售信息，奮力開拓外部市場，截至目前，已有5名非專職銷售人員實現了銷售突破，助力企業(yè)銷售收入再創(chuàng)新高。
強化擔當展作為 清收清欠提效益
該公司牢固樹立“清欠就是創(chuàng)效”的理念，修訂了《應收款清理實施辦法》，進一步明確應收款項工作目標、追償機制、催收部門、考核標準等，將清收任務與績效、激勵工資掛鉤考核，按月進行兌現。此外，加大了清收清欠激勵力度，對非直接責任人收回集團以外單位的欠款，按照不同賬齡，給予一定回收金額比例的獎勵，激勵和號召全員主動出擊、集智聚力，在貨款清收工作上展現新作為，以實干實績彰顯責任擔當。
眾人拾柴火焰高，凝心聚力干事業(yè)。下一步，該公司將持續(xù)發(fā)動全體員工圍繞市場營銷、貨款清收、技術創(chuàng)新等中心工作，開展各類勞動競賽，助力增收創(chuàng)收、降本提效，為企業(yè)消滅虧損貢獻更大力量。
