編者按：煤炭市場(chǎng)的“寒冬”仍在繼續(xù)，集團(tuán)公司所屬煤礦以及與煤炭相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到了不同程度的影響，尤其是渭北老礦區(qū)受制于開(kāi)采成本高、職工人數(shù)多等客觀條件制約，經(jīng)營(yíng)更加困難。面對(duì)困境，集團(tuán)公司制定出臺(tái)了應(yīng)對(duì)困難、提效增盈的一系列舉措，各單位干部職工也認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)措施，堅(jiān)定信心，在逆水行舟中砥礪奮進(jìn)。9月初，集團(tuán)公司新聞中心派出工作人員到韓城礦業(yè)公司進(jìn)行了“走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)”采訪活動(dòng)，近距離了解、感受渭北老礦區(qū)干部職工為扭虧所做的努力和頑強(qiáng)拼搏的精神狀態(tài)。本網(wǎng)站從今天起，刊發(fā)集團(tuán)公司新聞中心工作人員采寫(xiě)的報(bào)道，以饗讀者。
韓城礦業(yè)公司系列報(bào)道之二：
韓城礦業(yè)依托“龍門(mén)牌”精煤品牌優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)
今年1至8月，韓城礦業(yè)公司原煤、精煤產(chǎn)量銷(xiāo)量均創(chuàng)該公司建企43年來(lái)同期最高紀(jì)錄。其中，下峪口礦、象山礦井實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，桑樹(shù)坪礦庫(kù)存煤也呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì)。在煤炭市場(chǎng)寒冬中依然能取得這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這得益于韓城礦業(yè)公司和運(yùn)銷(xiāo)韓城分公司加強(qiáng)合作，依托“龍門(mén)牌”精煤的品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量信譽(yù)，堅(jiān)持生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路和用戶滿意的產(chǎn)品，積極開(kāi)拓省內(nèi)外煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)的結(jié)果。
快速反應(yīng) 形成共識(shí)
進(jìn)入2014年，煤炭市場(chǎng)依然沒(méi)有轉(zhuǎn)暖跡象，陜煤化集團(tuán)所屬的煤炭企業(yè)深處市場(chǎng)“寒冬”，位于渭北老礦區(qū)的企業(yè)銷(xiāo)售壓力尤為明顯。陜煤化集團(tuán)總經(jīng)理助理王增強(qiáng)在談到渭北老礦區(qū)煤炭銷(xiāo)售時(shí)說(shuō)，“想要扭轉(zhuǎn)老礦區(qū)煤炭庫(kù)存量大、銷(xiāo)售困難的不利局面，礦業(yè)公司就必須和運(yùn)銷(xiāo)公司共同打市場(chǎng)、共同定價(jià)格、共同走訪客戶、共同做好服務(wù)，只有協(xié)同作戰(zhàn)、抱團(tuán)取暖，才能取得銷(xiāo)售攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利?！?/p>
在集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)所反饋的信息，韓城礦業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子快速反應(yīng)，積極同運(yùn)銷(xiāo)公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，公司董事長(zhǎng)王世斌、總經(jīng)理陳永民、副總經(jīng)理張保松等領(lǐng)導(dǎo)先后多次與運(yùn)銷(xiāo)韓城分公司總經(jīng)理拜宏勛一起到省內(nèi)省外走訪用戶，開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多次座談?dòng)懻?，?duì)于如何把握銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的主動(dòng)權(quán)，大家形成了這樣的共識(shí)：首先由運(yùn)銷(xiāo)公司指派專(zhuān)人到重點(diǎn)客戶企業(yè)進(jìn)行駐點(diǎn)觀察，了解用戶庫(kù)存情況及市場(chǎng)信息，及時(shí)向礦業(yè)公司反饋用戶需求和市場(chǎng)信息，然后礦業(yè)公司按照反饋信息利用選煤廠優(yōu)勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最后由礦業(yè)公司和運(yùn)銷(xiāo)公司共同協(xié)商確定價(jià)格、同客戶簽訂合同，達(dá)到生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路和用戶滿意的結(jié)果。
依托優(yōu)勢(shì) 調(diào)整結(jié)構(gòu)
“面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，只有利用自身的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，才有出路。市場(chǎng)需要什么煤，我們就能洗什么煤?！蓖跏辣笳f(shuō)。韓城礦業(yè)公司針對(duì)市場(chǎng)變化，下大力氣調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要利用礦區(qū)豐富的煤炭資源，發(fā)揮具有多層煤種可配產(chǎn)的資源優(yōu)勢(shì)和“龍門(mén)牌”精煤的品牌優(yōu)勢(shì)，投入一定資金，在所屬的三個(gè)礦井分別改造或新建了選煤廠，形成了桑樹(shù)坪礦生產(chǎn)高熱值貧瘦精煤、下峪口礦生產(chǎn)瘦精煤、象山礦井生產(chǎn)低硫高熱優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，并按照市場(chǎng)需求，對(duì)所生產(chǎn)煤種的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，合理配洗，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，真正做到了用戶需要什么樣的產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)副總經(jīng)理賀新在談到韓城礦區(qū)煤炭銷(xiāo)售時(shí)認(rèn)為，“韓城礦區(qū)最大的優(yōu)勢(shì)在于資源賦存具有多層煤種可采的特殊性和選洗煤廠較多，能夠針對(duì)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在一定程度上能夠通過(guò)技術(shù)突破降低煤炭生產(chǎn)成本?！?/p>
今年4月，桑樹(shù)坪礦首個(gè)11號(hào)煤成功試采后，該礦選煤廠隨即對(duì)入洗原料煤進(jìn)行了調(diào)整，停止了洗選成本較高的2號(hào)煤，改洗11號(hào)煤，有效降低了煤炭生產(chǎn)成本。象山礦井過(guò)去是將原煤全部洗選為供鋼鐵行業(yè)、焦化行業(yè)使用的精煤，但是今年2月以來(lái)，精煤售價(jià)一路下跌，而且貨款回收困難，導(dǎo)致選煤廠洗煤越多虧得就越多，他們及時(shí)對(duì)洗煤系統(tǒng)進(jìn)行改造，改洗市場(chǎng)行情較好的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，一下成了市場(chǎng)上的搶手貨，供不應(yīng)求。下峪口礦新建年入洗300萬(wàn)噸的選煤廠5月投產(chǎn)后，瘦精煤產(chǎn)能得到大幅度提升，8月生產(chǎn)精煤9萬(wàn)噸，銷(xiāo)售9.39萬(wàn)噸，均創(chuàng)建礦以來(lái)最高記錄。
提升煤質(zhì) 外樹(shù)品牌
“想要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶采購(gòu)量，不斷開(kāi)拓煤炭市場(chǎng)，渭北老礦區(qū)就必須要在提升煤炭質(zhì)量上下功夫?！蓖踉鰪?qiáng)這樣說(shuō)道。韓城礦業(yè)的“龍門(mén)牌”精煤是陜西省名牌產(chǎn)品，以其低灰、低硫和高粘結(jié)度等優(yōu)點(diǎn)，一直受到寶鋼、武鋼、萊鋼、湘鋼和馬鋼等國(guó)內(nèi)大型鋼廠的青睞。為了以優(yōu)質(zhì)的精煤產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)贏得客戶，面對(duì)煤炭市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，韓城礦業(yè)公司明確提出走“以精圖強(qiáng)”之路，利用“龍門(mén)牌”精煤，樹(shù)立誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)形象。在穩(wěn)定老用戶的基礎(chǔ)上，韓城礦業(yè)公司還憑借品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，先后開(kāi)發(fā)了華電集團(tuán)及湖南、湖北的鋼鐵企業(yè)，山東、河南的焦化企業(yè)等新用戶和大唐二電、河津電廠等礦區(qū)附近用戶。韓城礦業(yè)公司總經(jīng)理陳永民強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品質(zhì)量是我們占有市場(chǎng)的法寶，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，容不得我們以次充好。”
為了確保煤炭質(zhì)量能夠穩(wěn)步提升，該公司施行了一系列的措施和考核機(jī)制，從采面煤質(zhì)抓起，從源頭上、運(yùn)輸上、環(huán)節(jié)上、各工作崗位上，高度重視每個(gè)工序上的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，以質(zhì)增效。大力推行市場(chǎng)化管理，加強(qiáng)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn)和嚴(yán)格考核，與各生產(chǎn)礦井簽訂了“煤質(zhì)管理考核責(zé)任書(shū)”，以制度的形式將煤質(zhì)管理責(zé)任落實(shí)到各級(jí)管理人員和各礦、科室、區(qū)隊(duì)。該公司煤質(zhì)監(jiān)測(cè)中心，定期對(duì)各生產(chǎn)礦井原煤配采、生產(chǎn)大樣和選煤廠入洗原料煤進(jìn)行檢測(cè)，為各生產(chǎn)礦井原煤合理配采、洗煤合理配洗提供了指導(dǎo)性數(shù)據(jù)，對(duì)灰分等質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)測(cè)試、統(tǒng)計(jì)、分析，確保了煤質(zhì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，保證了外運(yùn)煤產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。在煤質(zhì)監(jiān)督考核過(guò)程中，嚴(yán)格落實(shí)“煤質(zhì)考核辦法”，將考核指標(biāo)細(xì)化和量化，將煤炭質(zhì)量與生產(chǎn)區(qū)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，獎(jiǎng)罰制度剛性執(zhí)行。在穩(wěn)定和提升煤質(zhì)工作中，韓城礦業(yè)公司與運(yùn)銷(xiāo)韓城分公司攜手合作，及時(shí)溝通和處理工作中遇到的各種問(wèn)題。
面對(duì)煤炭市場(chǎng)寒冬，韓城礦業(yè)公司以對(duì)用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分發(fā)揮自身具有的優(yōu)勢(shì)，不斷提升煤炭質(zhì)量，積極打造“龍門(mén)牌”精煤的品牌形象，同時(shí)將這些有利因素逐步轉(zhuǎn)化為降本提效、提質(zhì)增產(chǎn)、開(kāi)拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在銷(xiāo)售中與運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)韓城分公司通力合作，采取以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷(xiāo)，以質(zhì)拓銷(xiāo)，向高質(zhì)量銷(xiāo)售要效益的方針，主動(dòng)走訪客戶，有針對(duì)性調(diào)整煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證了煤炭銷(xiāo)量，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，有力地開(kāi)拓了省內(nèi)外的煤炭市場(chǎng)。
編輯：郝 龍
