面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，在火工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，一五三廠的干部職工迎難而上，逆風(fēng)飛揚(yáng)拓市場(chǎng)，全力以赴抓節(jié)儉，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以用戶滿意為中心，做大做強(qiáng)火工品的銷售市場(chǎng)。今年1至10月份銷售炸藥9266.34噸，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，職工收入明顯提高，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)無事故。目前，生產(chǎn)銷售保持了良好勢(shì)頭。
為了把產(chǎn)品銷售這個(gè)龍頭舞起來，全廠上下樹立全新的銷售理念。首先，加大銷售隊(duì)伍建設(shè)，銷售人員由5人增加到7人，提高銷售人員素質(zhì)，完善銷售獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行多勞多得，多銷多獎(jiǎng)的考核機(jī)制，提高了銷售人員的積極性。他們積極主動(dòng)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，撲捉信息，有的連續(xù)幾個(gè)月在外奔跑，舍小家，顧大局，走訪老用戶，開拓新市場(chǎng)。其次，該廠把用戶的需求作為銷售工作的出發(fā)點(diǎn)，從產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)等方面為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。由安質(zhì)部牽頭，成立了售后服務(wù)小組，專設(shè)了服務(wù)熱線，全天24小時(shí)有專人守候，積極為用戶提供技術(shù)服務(wù)，幫助用戶解決各種問題。在不斷鞏固老用戶的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了榆林市場(chǎng)，相繼開辟了渭南、咸陽(yáng)市場(chǎng)。同時(shí)，還打開了鐵路工程隧道用戶的大門，在鐵路工程隧道上發(fā)揮了威力。再次是廠領(lǐng)導(dǎo)十分重視銷售工作，把銷售工作作為各項(xiàng)工作的重中之重，一切工作都要為銷售開綠燈，提高了銷售人員待遇，銷售員可享受副科級(jí)待遇。同時(shí)采取培訓(xùn)，以老帶新等措施，努力提高銷售人員業(yè)務(wù)能力。銷售量和銷售收入均創(chuàng)近年來最高水平。
加強(qiáng)內(nèi)部管理，從節(jié)約入手，抓大不放小，也是該廠提高效益的有效途徑。他們不斷完善各項(xiàng)管理制度，壓縮各種可控費(fèi)用，減少不必要的支出，千方百計(jì)降低成本。對(duì)原材料采購(gòu)實(shí)行三級(jí)比價(jià)采購(gòu)審批，僅次一項(xiàng)，1至10月份原材料節(jié)約22萬多元，輔助材料節(jié)約3萬多元；并通過小改小革節(jié)資降耗28萬多元，趕年底，各項(xiàng)節(jié)資降耗費(fèi)有望突破百萬元。一五三廠在危機(jī)之中能夠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，各項(xiàng)工作取得新的突破，企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，變?nèi)鮿?shì)為強(qiáng)勢(shì)，他們的做法值得借鑒。
編輯： 魚聰玲
