回顧煤炭市場變化的啟示
回顧2008年以來的煤炭市場，煤炭供需關(guān)系急劇變化，煤炭價格大起大落，在此起彼伏的煤市動蕩中，讓我們煤炭運銷部門真切感受到了“冰火兩重天”的滋味。2008年年初，南方地區(qū)發(fā)生雨雪冰凍災(zāi)害，用煤大量增加，再加一些地方小礦紛紛停產(chǎn)整頓，煤炭市場明顯呈現(xiàn)緊張態(tài)勢。南方冰凍災(zāi)害過后，隨著運輸“瓶頸”破解，煤炭市場逐步恢復(fù)正常；但受火力發(fā)電及鋼鐵市場對煤炭需求巨大的影響，煤炭供給依然緊俏，價格居高不下。到第二、第三季度，正是北京奧運會籌備舉辦階段，煤炭需求與日俱增，各地都開足馬力，全力保障奧運會的需求。前三季度，煤炭銷量持續(xù)增加，煤價也不斷攀升。進入四季度后，隨著國民經(jīng)濟增速放緩，以及由此導(dǎo)致的電力需求減少，電煤供應(yīng)形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)。與此同時，美國次貨危機引發(fā)的金融危機波及整個世界，包括鋼鐵、建材等煤炭下游產(chǎn)業(yè)開始減產(chǎn)，致使煤炭市場供大于求，煤價迅速回落。
2008年煤炭市場運行很不穩(wěn)定的情況，從表面看，對于我局煤炭運銷似乎沒有產(chǎn)生很大影響，尤其是將到年底，還不時爆出冷門：11月份完成鐵路運銷89.4萬噸，11月24日一天裝517車發(fā)運3.36萬噸，均創(chuàng)建局以來最高紀錄。但到12月份，由于省內(nèi)電煤接近飽和，大部分電廠要求停發(fā)；用戶預(yù)付貨款積極性不斷降低，貨款回收難度增加；用戶對煤炭質(zhì)量的要求提高。尤其是在全國煤炭產(chǎn)、運、需銜接合同匯總會上，五大發(fā)電集團和華潤等電力企業(yè)為了煤炭價格與煤炭企業(yè)僵持不下，重點合同沒有簽訂。這時，才使我們真真切切感受到了煤炭市場“寒冬”的來臨。對此，我局上下及時作出了積極反應(yīng)，制定了一系列應(yīng)對策略，特別是今年元月份以來，局黨政果斷作出“春節(jié)停產(chǎn)檢修，控制煤炭產(chǎn)量”的決策，各礦井和運銷部門采取提高煤炭質(zhì)量、改善服務(wù)、靈活應(yīng)變等措施，確保市場和價格的穩(wěn)定，通過努力，一季度煤炭銷量逐步回升，價格相對平穩(wěn)。但是，時至今日，部分重點合同尚未簽訂，并傳來六大電力集團已從國外進口大量煤炭的消息，不能不說這對我們?nèi)允且环N壓力，對完成全年煤炭銷售任務(wù)必然會有一定影響。
在經(jīng)歷過煤炭市場的變化動蕩和煤炭價格的大起大落后，給我們煤炭運銷部門的同志又多了一些啟示和思考。
啟示一：必須增強憂患意識和競爭意識，建立靈活的市場反應(yīng)機制，提高自身應(yīng)對市場變化的能力。從這一年來的情況看，煤炭市場的不確定因素太多，當(dāng)市場形勢對我們有利時，切勿盲目樂觀，忘乎所以，必須增強憂患意識和競爭意識，要建立靈活的市場反應(yīng)機制，扎扎實實做好各方面的工作。要充分考慮來自各個方面的不利因素和變化，隨時做好應(yīng)對各種突變的準備。尤其是搞銷售的同志更要關(guān)注市場的變化，秣馬厲兵，平時加強學(xué)習(xí)“充電”，積累經(jīng)營知識，增強創(chuàng)新意識，積聚應(yīng)對各種變化的能力。只有提高了自身應(yīng)對的能力，才能對付各種紛繁復(fù)雜的變化，避免在營銷決策中的失誤。
啟示二：必須認真學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，做到科學(xué)決策，解決好不同時期在銷售工作中出現(xiàn)的矛盾和問題。在煤炭市場形勢錯綜復(fù)雜、變化無常的情況下，我們更要始終不渝學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，用現(xiàn)代管理思想武裝自己的頭腦，用科學(xué)發(fā)展觀研究分析當(dāng)前煤炭市場的形勢和變化趨勢，發(fā)揮班子的集體智慧，結(jié)合本地區(qū)實際，搞好營銷決策，保證決策的科學(xué)性，努力解決好不同時期在煤炭銷售中出現(xiàn)的矛盾和問題。當(dāng)前，我局煤炭銷售工作中的主要問題是：焦瘦煤、洗精煤缺乏市場；東區(qū)礦的煤質(zhì)差，用戶不愿接煤；省內(nèi)電煤價格低，經(jīng)濟效益差；有的時段鐵路運力“瓶頸”制約嚴重，有的時段又可供資源不足，難以滿足裝車等等，都需要我們用科學(xué)的智慧解決好，才能確保我局煤炭運銷工作平穩(wěn)建康發(fā)展。
啟示三：必須加強與重點用戶的長期戰(zhàn)略合作，保證有穩(wěn)定的基本市場。煤炭市場形勢的急劇變化，更使我們感到：作為國有大型煤炭生產(chǎn)供應(yīng)基地，必須擁有自己的戰(zhàn)略合作伙伴，有自己比較穩(wěn)定的基本市場。只有這樣，不管市場形勢發(fā)生什么變化，我們的產(chǎn)品都會有自己的市場，不致于銷售渠道不暢、庫存堆積如山的景象重現(xiàn)。我們應(yīng)該在眾多的用戶中尋求自己可靠的合作伙伴，簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，保證我們的市場占有份額。
啟示四：必須加大聯(lián)合銷售力度，增強煤炭企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力。從2009，全國煤炭產(chǎn)、運、需銜接合同匯總會的情況看，五大電力和華潤集團結(jié)為聯(lián)合體，共同與煤炭企業(yè)抗衡，拒絕電煤價格上調(diào)，已經(jīng)在我國經(jīng)濟領(lǐng)域產(chǎn)生一定影響。作為煤炭企業(yè)在這方面好像沒有電力企業(yè)做的好，雖然我省煤炭運銷集團成立至今已有十年，在抵御市場風(fēng)浪、維護煤炭企業(yè)利益方面做了大量工作，也取得了一定成效；但這種聯(lián)合目前看來還覺得比較松散，對聯(lián)合銷售產(chǎn)生一定影響。在當(dāng)前煤炭市場形勢十分嚴峻、銷售困難增大的時候，我們煤炭企業(yè)必須更加緊密團結(jié)，加大聯(lián)合銷售力度，抱團取暖，才能共克時艱。
編輯 王莉
