今年以來，煤炭市場需求疲軟，供需總量寬松，煤炭進口繼續(xù)保持高位，全國煤炭社會庫存居高不下，售價連續(xù)下跌，市場競爭異常激烈，加之國家環(huán)保監(jiān)察力度持續(xù)收緊，高硫貧瘦煤銷售舉步維艱，特別是進入八月份，我們地銷貧瘦煤一噸未銷、省內(nèi)電一車未接，礦井庫存快速上升，貧瘦煤銷售處于前所未有的困境之中。
1、所供省內(nèi)電廠目前全部拒接貧瘦煤。銅川礦區(qū)貧瘦煤傳統(tǒng)市場主要是供省內(nèi)電煤，2012年經(jīng)鐵路銷售省內(nèi)電在230萬噸以上（不含地銷），2013年貧瘦煤供省內(nèi)電出現(xiàn)了滯銷，經(jīng)鐵路銷售也在145萬噸，加上地銷間接進入省內(nèi)電，年供我們貧瘦煤接近400萬噸。而今年前七個月經(jīng)鐵路銷售省內(nèi)電貧瘦煤銷量僅有39.3萬噸，同比少銷51.4萬噸，與2012年相比少銷132.7萬噸。進入八月份，由于環(huán)保政策的原因，省內(nèi)電廠已全部停止使用我們的高硫貧瘦煤，我們面臨著省內(nèi)電近400萬噸貧瘦煤后期銷售無市場的巨大壓力。主要影響因素：一是由于新環(huán)保排放標準，導致各電廠高硫煤難以消化，加之脫硫成本高，環(huán)保部門在線排放監(jiān)測，稍有超標，既進行處罰，并要求停機。二是由于經(jīng)濟放緩，煤炭市場不景氣，周邊地方礦有大量低價優(yōu)質(zhì)煤傾銷省內(nèi)電廠,電廠挑選余地非常寬松。
2、省外市場份額受到擠壓，接煤用戶減少，售價大幅降低。我們貧瘦煤省外主要目標市場在河南、湖北、湖南地區(qū)，往年經(jīng)鐵路銷往這些地區(qū)的貧瘦煤年均40萬噸左右，另有一部分經(jīng)公路銷往河南、湖北等地。目前經(jīng)鐵路接收貧瘦煤的用戶只有五六家，且要求發(fā)熱量在5000大卡以上，接煤用戶減少，省外市場份額受到擠壓。主要原因：一是同樣由于今年7月1日起新環(huán)保指標的執(zhí)行，政府監(jiān)管和執(zhí)法力度空前加強，電廠高硫貧瘦煤使用量大幅下降，甚至不再使用，許多電力企業(yè)競標含硫指標設定小于1%，而我們貧瘦煤含硫普遍在2.5%以上，根本無法進行供應競標；二是今年河南等地繼續(xù)實行“電保煤”政策，壓制省外煤炭采購量，特別是對高硫煤基本無需求；三是湖南、湖北地區(qū)今年雨水充沛，火電發(fā)電及耗煤量大幅下減少，加之價格低廉的“海進江”煤對市場沖擊較大，電廠為降低成本，進行對標管理，目前市場上優(yōu)質(zhì)煤炭供應量充足，同等條件下的高品質(zhì)煤炭能大幅度降低成本，成為優(yōu)先采購對象；四是電廠接收價格持續(xù)下調(diào)，我們的售價和運距不具競爭優(yōu)勢，例如國電漢新發(fā)電有限公司到廠價0.088元/大卡，質(zhì)量要求5000大卡以上，而我們的貧瘦煤合計到廠466元/噸，即0.093元/大卡，我們要高出近30元/噸。
3、八月份貧瘦煤地銷一噸未銷，礦井庫存高位運行。8月1日至26日，銅川分公司地銷量僅18.2萬噸，其中東區(qū)五礦貧瘦煤經(jīng)多方聯(lián)系無用戶無地銷量，礦井庫存快速上升，金華山、東坡礦庫存爆滿，即將面臨被迫停產(chǎn)局面，銷售形勢十分緊迫。除受大的市場形勢影響外，還有影響因素：一是受環(huán)保因素影響，東區(qū)貧瘦煤礦井周邊配煤場全部取締，中間商用戶無法對高硫貧瘦煤進行摻配銷售；二是陜北地區(qū)發(fā)熱量6000大卡、含硫0.3%左右的煤炭，汽運到關中價格只有350元／噸左右，性價比極高，對我們造成持續(xù)沖擊。
整體來看，在當前煤炭市場低迷、國家環(huán)保政策空前加強等因素影響下，高硫貧瘦煤銷售的困境將長期存在。我們的困難在于，怎樣面對新的形勢變化，面對即將失去的傳統(tǒng)和主要的省內(nèi)電煤市場，為即將失去的近400萬噸的市場份額尋找新的出路？面對困局，我們必須調(diào)整心態(tài)，積極應對，開辟新的市場和用戶，八月份以來，我們密集走訪省外市場和省內(nèi)電廠，充分發(fā)揮協(xié)同營銷的作用，進一步拓展中長期戰(zhàn)略合作用戶，靈活制定營銷策略，正在努力改變貧瘦煤滯銷的局面。
編輯：郝 龍
