面對嚴峻的市場形勢，奧博集團華建公司及時應(yīng)變，主動出擊，通過科學(xué)分析市場變化、梳理客戶資源、調(diào)整營銷策略、加強企業(yè)內(nèi)部管理等一系列舉措，使企業(yè)外部市場銷售工作取得新突破，為企業(yè)年度扭虧增盈工作提供保證。
多年以來，奧博華建公司始終堅持“質(zhì)量是企業(yè)的生命”理念，通過持續(xù)健全完善企業(yè)各項管理制度，建立全員參與、全過程控制、全方位考核的成本效益管理體系，結(jié)合工藝產(chǎn)品，細化考核單元，分解量化小指標，將單位產(chǎn)品綜合能耗、關(guān)鍵、重點設(shè)備完好率等制造費用、可控費用按月分解到車間、班組，納入員工績效考核。強化技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化工藝流程，引進了鋼襯多用途鋸床，不斷完善和充實產(chǎn)品種類型號和工作效率。同時，還從細節(jié)入手、規(guī)范、細化塑鋼門窗工藝流程管理，加強安全質(zhì)量監(jiān)督檢查，強化原材料消耗管理。堅持每周組織技術(shù)人員全面檢查各制作工藝及設(shè)備運行分析等，及時分析、解決生產(chǎn)線工藝運行、技術(shù)監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕殘品等質(zhì)量事故發(fā)生。
該公司認真做好塑鋼門窗產(chǎn)品市場調(diào)研工作，結(jié)合市場需求，先后推出了隱形紗窗、百葉窗、斷橋鋁合金等相應(yīng)系列門窗新產(chǎn)品。在鞏固好內(nèi)部市場基礎(chǔ)上，成立了企業(yè)外部市場銷售團隊，通過網(wǎng)站、專賣店、媒體等擴大“同塑”牌品牌意識，與市場銷售人員簽訂責(zé)任狀，加大獎懲力度，最大限度激發(fā)銷售人員的工作積極性。同時，該公司組織專人追蹤市場信息，深入產(chǎn)品行業(yè)分析市場變化，全方位梳理客戶資源，針對不同用戶、不同需求，有針對性地制訂市場策略。通過上半年不斷努力，該企業(yè)已與陜煤澄合礦業(yè)公司金水小區(qū)、銅川市建鑫家園、銅川礦務(wù)局第二中學(xué)等單位簽訂了塑鋼門窗產(chǎn)品設(shè)計制作協(xié)議。
截至目前，華建公司年度產(chǎn)銷塑鋼門窗12000平米，局外市場訂單金額占全部訂單70%以上，實現(xiàn)產(chǎn)值300余萬元，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和年度各項目標任務(wù)實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
編輯：周彥榮 編輯：郝 龍
