今年以來，受國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)控的影響，國內(nèi)經(jīng)濟增速回落，電力、冶金等用煤行業(yè)耗煤減少，煤炭社會需求大幅下降，電廠和大型港口煤炭保持高位庫存，造成煤炭需求增速減緩，市場供需相對寬松，季節(jié)性下行特征明顯，銷售價格普遍下降。由于經(jīng)濟大環(huán)境的影響，再加礦業(yè)公司部分礦井煤炭質(zhì)量下滑、鐵路運力不足和流向限制等原因，今年前五個月，我們雖然做了最大努力，各項主要經(jīng)濟指標(biāo)都沒有達到預(yù)期目標(biāo)。
前五個月累計完成煤炭銷量483.88萬噸（含鐵路運銷293.23 萬噸，地銷煤 188.79萬噸），1—5月雖已完成進度計劃，但與運銷集團下達產(chǎn)銷平衡的任務(wù)還有差距，與上年同期相比減少 35.8萬噸，減幅較大，一度造成礦業(yè)公司部分礦井庫存增加，個別礦井甚至面臨被迫停產(chǎn)的緊急局面。1—5月煤炭綜合平均售價（含稅）雖比上年同期有一定增幅，但按集團下達凈售價436元/噸（含稅510.12元/噸）的要求，仍未能完成這一指標(biāo)。
回顧前五個月沒有完成預(yù)期目標(biāo)，有客觀上市場形勢不利、鐵路運力制約、礦井地質(zhì)條件變化等因素，但從我們主觀上來說，也有值得反思和工作上不足的地方，一是思想認(rèn)識不到位。受前幾年經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，能源需求旺盛，煤炭銷量和銷售價格提高的影響，使我們一些同志產(chǎn)生了對經(jīng)濟形勢盲目樂觀的思想，缺乏危機意識和憂患意識。二是管理上不到位。在我們分公司隸屬關(guān)系改變后，煤質(zhì)管理業(yè)務(wù)受到削弱，加之少數(shù)同志質(zhì)量意識淡薄，致使個別礦井許多行之有效的煤質(zhì)管理措施長期得不到落實，先進工藝和設(shè)備不能很好運用，甚至有的人為制造煤質(zhì)事故。三是工作措施跟不上。面對市場形勢日益嚴(yán)峻、競爭加劇，但由于我們思路不夠開闊，措施不夠具體，遇到困難，便束手無策，難以應(yīng)對。
眼下已經(jīng)進入6月，全年即將過去一半。隨著氣溫升高，空調(diào)負荷增加，本該到來的迎峰度夏時期又將來臨，但從目前經(jīng)濟形勢分析，今年的迎峰度夏將不復(fù)前幾年的情景。從近期國家公布的煤炭經(jīng)濟運行情況顯示：今年以來煤炭供應(yīng)平穩(wěn)增長，山西、內(nèi)蒙、陜西等主要產(chǎn)煤省區(qū)，資源整合和技改礦井陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)量大幅增加；煤炭需求增幅回落，3月份以來，主要電廠耗煤逐旬下降；鋼鐵、建材、化工、有色四大重點行業(yè)用電量減少，增幅同比回落10個百分點。煤炭市場價格出現(xiàn)較大波動，一季度以來，各港口交易價格下降了80元/噸以上，中國煤炭價格指數(shù)由2011年11月最高的203持續(xù)下降到今年4月20日的193.3。從我們近期市場調(diào)研情況看，省內(nèi)各大電廠存煤持續(xù)攀高，再加地方小礦競相壓價，電廠對質(zhì)量較差的煤炭拒接拒卸，礦業(yè)公司東區(qū)貧瘦煤面臨滯銷困境；由于國際煤價大幅下降，省外許多大型電廠和用煤企業(yè)從海外大量進口煤炭，已對我們造成巨大沖擊，許多用戶不僅對煤炭質(zhì)量提出了要求，還要求降低售價。與此同時，煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款大幅增加。專家預(yù)測當(dāng)前和今后一段時期，煤炭需求增速仍將呈放緩態(tài)勢，全國煤炭供應(yīng)繼續(xù)快速增長，煤炭進口維持高位，煤炭市場供大于求的壓力進一步增大，市場價格存在進一步下調(diào)的可能。從以上分析可以看出，當(dāng)前煤炭銷售形勢十分嚴(yán)峻，對我們非常不利，我們務(wù)必要有清醒的認(rèn)識。
目前，全年時間即將過半，雖然煤炭銷量能完成進度計劃，但煤炭售價等經(jīng)濟指標(biāo)都難以完成，不僅影響我們運銷部門，還將嚴(yán)重影響礦業(yè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營和經(jīng)濟效益。面對日益嚴(yán)峻的市場形勢，作為運銷部門，我們必須加大工作力度，要主動出擊，積極應(yīng)對，加大對市場變化的預(yù)測預(yù)警和用戶走訪力度，及時調(diào)整工作部署和銷售策略，全力做好用戶工作，穩(wěn)固市場根基，提高自身應(yīng)變能力。同時，希望礦業(yè)公司各礦井緊密配合，在加強煤質(zhì)管理、提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量方面多想辦法，做好工作。
一要加大宣傳力度。教育廣大職工認(rèn)清當(dāng)前經(jīng)濟形勢，增強危機意識、憂患意識和競爭意識，牢固樹立“質(zhì)量第一、用戶至上”的理念，提高對加強煤質(zhì)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量的思想認(rèn)識，徹底改變“重生產(chǎn)，輕煤質(zhì)”的思想，充分調(diào)動廣大職工抓好煤質(zhì)的積極性。
二要層層落實煤質(zhì)管理責(zé)任。各級領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門要像抓安全生產(chǎn)一樣，把煤質(zhì)管理工作抓實抓好，充分履行各自職責(zé)，層層把關(guān)，把影響質(zhì)量的隱患問題消除在萌芽狀態(tài)。
三要堅持從生產(chǎn)源頭抓起。要根據(jù)井下地質(zhì)賦存條件，優(yōu)化工作面設(shè)計，合理配采，加強地質(zhì)變化的預(yù)測預(yù)報，解決好過斷層、預(yù)防頂板冒落、地鼓壓梁等難題；落實煤質(zhì)管理崗位責(zé)任制，做好每一個環(huán)節(jié)的工作，嚴(yán)格過程控制。
四要采取多種加工手段。各礦井要加大洗選加工的投入，優(yōu)化篩選實施和工藝，充分發(fā)揮喬子梁煤臺的配煤作用，進行科學(xué)合理摻配；北區(qū)礦要加大塊煤的洗選加工，將含矸率及限下率降到合同要求范圍內(nèi)，采取多種加工手段，穩(wěn)定煤炭質(zhì)量，生產(chǎn)出達到用戶要求的煤炭產(chǎn)品。
五要加強煤質(zhì)管理的監(jiān)督與考核。礦業(yè)公司要對礦井、礦井要對區(qū)隊實行定期考核、獎罰，加大獎罰力度，提高煤質(zhì)管理的監(jiān)控手段；通過多方努力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足用戶需求，以鞏固市場，提高效益。
總之，當(dāng)前市場形勢十分嚴(yán)峻，而工作任務(wù)既艱巨又繁重，我們切不可有一絲松勁懈怠。無論市場形勢如何變化，我們運銷部門全力應(yīng)對挑戰(zhàn)、攻克難關(guān)、化危為機的信心和決心不會改變，我們一定要撲下身子，真抓實干，采取一切力所能及、行之有效的措施，力爭圓滿完成各項經(jīng)濟指標(biāo)。
（本文作者系運銷集團銅川分公司總經(jīng)理）
編輯：郝 龍
