昔日，它沒有名氣無人知曉，現(xiàn)在，卻眾人皆知名聲赫赫。
過去，它只是井下礦工飲用，如今，卻是普通百姓享用；
對于實業(yè)鐵運分公司來說，目前，已有五年之久的——玉華純凈水，猶如涓涓細流，匯進市場大潮，沖開營銷門路，涌入千家萬戶，逐漸成為市面上眾多飲用水的“寵兒”，為尋常人而嘆之。
那是2014年，市場風云逆轉(zhuǎn)而下，因煤而興的銅煤人面臨著資源枯竭、礦井關閉、換擋轉(zhuǎn)型、安置分流的考驗。銅川實業(yè)公司積極響應銅川礦業(yè)公司（銅川礦務局）關于“做強做精煤炭主業(yè)，做活做大后勤實業(yè)”的戰(zhàn)略部署，凝心聚力、破冰突圍，提出了實施“市場化運營、專業(yè)化管理、社會化服務”理念，并要求所屬單位要“一家一個項目、一家一個產(chǎn)業(yè)、一家一個品牌”，并由單純的后勤保障型向多元發(fā)展型轉(zhuǎn)變、由生活服務型向市場營銷型轉(zhuǎn)變、由社區(qū)管理型向提質(zhì)增效型轉(zhuǎn)變。
作為實業(yè)鐵運分公司憑什么生存，靠什么發(fā)展，這一道道必答題擺在了實業(yè)鐵運分公司黨委書記、經(jīng)理李天榮及其率領的團隊面前。是單靠收水費維持生計、還是憑收電費維系生活。而最終的答案是：這一切都是不可能的，必須要有自己的新的項目，方能贏得生存、多元發(fā)展
2014年上半年，實業(yè)鐵運分公司領導在得知玉華飲用純凈水廠正在尋求該廠生產(chǎn)的玉華牌飲用純凈水代理商時，親自領帶相關人員到玉華飲用純凈水廠進行了實地調(diào)研，在科學論證的基礎上，大家一致認為該廠飲用水加工設備先進，水源優(yōu)質(zhì)、水質(zhì)穩(wěn)定、沒有污染、質(zhì)量可靠，代理這一品牌是一次難得的商機。
該分公司領導立即提出了在銅川老市區(qū)代銷玉華飲用純凈水的想法，并和實業(yè)焦坪社區(qū)管理中心和玉華飲用純凈水廠進行了洽談協(xié)商，簽署了框架型合作代銷協(xié)議，拿到了在銅川老市區(qū)代銷玉華飲用純凈水全部訂單，成為玉華純凈水獨家代理商，從而邁出了新項目開發(fā)的堅實步伐。
法子 是想出來的
有了好點子還遠遠不夠，單靠有了新項目還不能坐享其成，必須要走出去、搞推銷、打品牌，搶市場，只有這樣才能把項目優(yōu)勢變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢。
而該分公司一開始的創(chuàng)業(yè)之路并不順當，其一，當時已經(jīng)有一些礦泉水、純凈水占領了市場，且非常暢銷。其二，玉華純凈水只是個新產(chǎn)品，大多數(shù)人還不知道，不要說去消費了。其三，不容忽視的是，如今絕大多數(shù)居民小區(qū)安裝了直飲機。其四，相當一部分家庭都有了濾水器。這樣分析，玉華純凈水想沖向市場、為尋常百姓所接受的難度可想而知。
由于其品牌知曉率低、知名度不高、宣傳力度不夠，直接影響了產(chǎn)品代銷。對此，該分公司黨政領導對員工說：做生意就是這樣，一開始沒有風調(diào)雨順，而且在起步的時候，會被人不理解、不認可，只要咱們的質(zhì)量沒問題、服務有保障，總會有一席之地的。
于是，員工們有了信心、更有了干勁。他們上紅土、去鴨口、奔市區(qū)、或者是逢集會、遇到文體等活動的時候，就主動出擊，發(fā)動全員，走街入戶，發(fā)放產(chǎn)品宣傳單、廣告冊，并積極開展試飲活動。有的市民在飲了玉華純凈水后，贊道：這水喝起來口感不錯，沒有怪味，嗓子也不干，自然純正。
同時，該分公司推出“買十贈一”、“上門服務”、“量大從優(yōu)”等優(yōu)惠，擴大銷售渠道，營造宣傳聲勢，抓好銷售服務，全力搶占市場，提升了用戶的滿意率和品牌信譽度。
步子 是闖出來的
市場之道，敏于思，而成于行。
有了這樣的知曉率和美譽度，2014年，該分公司經(jīng)過多方努力，在老市區(qū)河濱路居民點漆水河畔設點開鋪，玉華飲用純凈水銅川供水站掛牌運行。
2017年，經(jīng)與銅川礦業(yè)鐵運分公司協(xié)商，將青年路一處樓房給了實業(yè)鐵運分公司，這樣以來，原銷售點就搬至于此，也有了自己的地方，可以省去以前的房租，徹底消滅了此項銷售成本，員工的干勁更足了。
為了使玉華純凈水更具銷路、更具人脈，該實業(yè)分公司不斷創(chuàng)新，進行改進，擴大品種，增加花色，使玉華純凈水有了桶裝（大、中、?。⑵垦b（大、中、?。┑仁畮讉€種類，客戶付現(xiàn)、刷卡、微信、轉(zhuǎn)賬消費均可，可滿足不同人群的需求。
經(jīng)過多年來的運行，該分公司已探索出了一條具有發(fā)展?jié)摿Φ拇N玉華純凈水的營銷模式，在銅川老市區(qū)鐵路公房、梅苑小區(qū)、九州國際小區(qū)、金華小區(qū)等大型小區(qū)打開了代銷渠道，與其他飲用水經(jīng)銷商形成了競爭之勢，滿足了市民對飲用水的需求，贏得了發(fā)展空間，其銷售量穩(wěn)步攀升。
在鞏固市場營銷的同時，該實業(yè)鐵運分公司還眼睛向內(nèi)挖潛力，拓展用戶找市場，利用物美價廉、質(zhì)量過硬、服務周到等優(yōu)勢，一方面向局內(nèi)單位銷售，一方面向市面拓展。經(jīng)過多方面的努力，目前，玉華純凈水桶裝月銷量為800——900多件，瓶裝月銷量為200多件，其市場占有率明顯提升，銷售量穩(wěn)步增長。
玉華純凈水作為實業(yè)鐵運分公司實現(xiàn)多元發(fā)展的“生命之源”，不僅讓該分公司員工看到了光明，更看到了希望，從而增強了市場自信、營銷自信。在談及今后的發(fā)展之路，該實業(yè)鐵運分公司黨委書記、經(jīng)理李天榮由衷地說道：在穩(wěn)定老市區(qū)市場的同時，下一步還要向新區(qū)、耀州區(qū)、宜君縣等區(qū)域拓展，并向超市延伸，以爭取更多的用戶，贏得更大的發(fā)展空間。
而該實業(yè)鐵運分公司員工更加深信，這不僅是夢想，而且一定會成為現(xiàn)實。路在腳下，事在人為！
責任編輯：周彥榮 編輯：李 磊
