面向市場(chǎng)找出路 拓展渠道謀發(fā)展
實(shí)業(yè)鐵運(yùn)分公司成為玉華純凈水獨(dú)家代理商
為深入貫徹落實(shí)礦業(yè)公司“做強(qiáng)非煤產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)走出去發(fā)展”的戰(zhàn)略，以及實(shí)業(yè)公司“市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、專業(yè)化管理、社會(huì)化服務(wù)”的要求，實(shí)業(yè)鐵運(yùn)分公司堅(jiān)持走出去謀出路、找項(xiàng)目求生存、抓市場(chǎng)謀發(fā)展的思路，積極與實(shí)業(yè)焦坪社區(qū)管理中心、玉華飲用純凈水廠合作，成為玉華牌飲用純凈水在銅川老市區(qū)的獨(dú)家代理商。
2014年上半年，實(shí)業(yè)鐵運(yùn)分公司領(lǐng)導(dǎo)在得知玉華飲用純凈水廠正在尋求該廠生產(chǎn)的玉華牌飲用純凈水代理商時(shí)，親自領(lǐng)帶相關(guān)人員到玉華飲用純凈水廠進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，大家一致認(rèn)為該廠飲用水加工設(shè)備先進(jìn)，水源優(yōu)質(zhì)、水質(zhì)穩(wěn)定、沒(méi)有污染、質(zhì)量可靠，代理這一品牌是一次難得的商機(jī)。該分公司領(lǐng)導(dǎo)立即提出了在銅川老市區(qū)代銷玉華飲用純凈水的想法，并和實(shí)業(yè)焦坪社區(qū)管理中心和玉華飲用純凈水廠的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了洽談協(xié)商，簽署了框架型合作代銷協(xié)議，拿到了在銅川老市區(qū)代銷玉華飲用純凈水全部訂單，成為玉華純凈水獨(dú)家代理商，從而邁出了新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的堅(jiān)實(shí)步伐。
2014年6月23日，經(jīng)過(guò)實(shí)業(yè)鐵運(yùn)分公司多方努力，在老市區(qū)河濱路居民點(diǎn)漆水河畔，玉華飲用純凈水銅川供水站掛牌運(yùn)行。該飲用純潔性分桶裝（大、中、小）、瓶裝（大、中、?。┓N類，客戶付現(xiàn)、刷卡消費(fèi)均可，可滿足不同人群的需求。但是，由于其品牌知曉率低、知名度不高、宣傳力度不夠，直接影響了產(chǎn)品代銷。針對(duì)這一情況，該分公司發(fā)動(dòng)員工走街入戶，發(fā)放產(chǎn)品宣傳單、廣告冊(cè)，并積極開(kāi)展試飲活動(dòng)，同時(shí)推出“買(mǎi)十贈(zèng)一”、“上門(mén)服務(wù)”、“量大從優(yōu)”等優(yōu)惠，擴(kuò)大銷售渠道，加大宣傳推廣，抓好銷售服務(wù)，全力搶占市場(chǎng)，提升了用戶的滿意率和品牌信譽(yù)度，玉華飲用純凈水銷售量不斷攀升。
經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，該分公司已探索出了一條具有發(fā)展?jié)摿Φ拇N玉華純凈水的營(yíng)銷模式，在銅川老市區(qū)鐵路公房、梅苑小區(qū)、九州國(guó)際小區(qū)、金華小區(qū)等大型小區(qū)打開(kāi)了代銷渠道，與其他飲用水經(jīng)銷商形成了競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，滿足了市民對(duì)飲用水的需求，贏得了發(fā)展空間。
該分公司領(lǐng)導(dǎo)表示，在穩(wěn)定老市區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，下一步還要向新區(qū)、耀州區(qū)、宜君縣等區(qū)域拓展，以爭(zhēng)取更多的用戶，贏得更大的發(fā)展空間。
責(zé)任編輯：周彥榮 編輯：郝 龍
