1月10日下午，陜煤集團(tuán)召開2018年煤炭銷售工作座談會(huì)，總結(jié)回顧2017年煤炭銷售工作，安排部署2018年煤炭銷售工作。集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)楊照乾出席會(huì)議并作重要講話；集團(tuán)公司所屬各礦業(yè)公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管銷售工作領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，運(yùn)銷集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各分公司、各辦事處主要負(fù)責(zé)人，鐵路物流集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)，神南礦業(yè)所屬相關(guān)礦井負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)公司副總經(jīng)理王增強(qiáng)主持。
楊照乾在講話中對(duì)2017年的煤炭銷售工作給予了充分肯定。結(jié)合對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)行規(guī)律以及市場(chǎng)形勢(shì)的思考，他談了三個(gè)基本判斷：一是市場(chǎng)大起大落的時(shí)代將一去不復(fù)返，“黃金十年”不會(huì)再現(xiàn)，“寒冬”的可能性也不大，煤價(jià)有望在國(guó)家調(diào)控的綠色區(qū)間內(nèi)保持相對(duì)平穩(wěn)；二是今年及今后幾年的形勢(shì)不會(huì)好于去年，影響煤炭消費(fèi)的因素是利空多于利好；三是全國(guó)煤炭市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正發(fā)生深刻變化，生產(chǎn)向“三西”集中，消費(fèi)向中西部增量。他指出，對(duì)陜煤而言，保持在綠色區(qū)間內(nèi)的相對(duì)平穩(wěn)市場(chǎng)，有利于進(jìn)一步發(fā)揮集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但也需要做更多、更細(xì)致、更前瞻的工作，下一番扎實(shí)的繡花功夫。他強(qiáng)調(diào)，必須牢固樹立大局意識(shí)和全集團(tuán)一盤棋意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷協(xié)同，提高營(yíng)銷效能，共同促進(jìn)集團(tuán)規(guī)模效應(yīng)最大程度發(fā)揮。各生產(chǎn)單位要堅(jiān)持“短期利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，局部利益服從整體利益”，只有生產(chǎn)、運(yùn)銷勁往一處使，做好產(chǎn)業(yè)協(xié)同，才能發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)，才能把產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢，才能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益的最大化。
針對(duì)2018年及今后一段時(shí)期的煤炭銷售工作，楊照乾提出了五點(diǎn)要求：一要進(jìn)一步優(yōu)化體制機(jī)制，釋放體制機(jī)制活力，發(fā)揮更高的效能。要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷的商業(yè)模式，站在全局角度對(duì)營(yíng)銷的體制機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將各自獨(dú)立的營(yíng)銷單元打碎重揉，實(shí)現(xiàn)對(duì)體制機(jī)制的重塑、再造和激活，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，而不是物理堆積。統(tǒng)一進(jìn)行大市場(chǎng)布局和資源、運(yùn)力的優(yōu)化配置，發(fā)揮更高效能；二要下大氣力破解鐵路運(yùn)輸制約，把鐵路運(yùn)力基數(shù)做大。他指出，隨著近兩年煤炭去產(chǎn)能的加緊實(shí)施和環(huán)保政策的收緊，未來煤炭市場(chǎng)銷售的矛盾將由市場(chǎng)制約轉(zhuǎn)化為鐵路運(yùn)力的制約，無論東出還是南下鐵路運(yùn)力都是關(guān)鍵因素。要加強(qiáng)與鐵路總公司、各路局及神華的運(yùn)力合作，進(jìn)一步提升鐵路運(yùn)輸對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的保障能力，做大運(yùn)力基數(shù)；三要加快鐵路專用線及相關(guān)物流設(shè)施的建設(shè)。今年榆北三礦投產(chǎn)后集團(tuán)將有2億噸的煤炭產(chǎn)能，要利用蒙華鐵路在2019年全面開通的機(jī)遇，加快靖神鐵路、馮紅鐵路與已在長(zhǎng)江中下游布局的余家湖港、荊州港及重慶區(qū)域的物流節(jié)點(diǎn)，提高鐵水聯(lián)運(yùn)和儲(chǔ)配分銷能力，搶占長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶增量空間，形成西南市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)和華中市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極；四要及早謀劃如何發(fā)揮好靖神鐵路及相關(guān)鐵路物流設(shè)施的作用，及早布局利用2億噸自有資源帶動(dòng)沿線1億噸社會(huì)資源的大銷售，最終實(shí)現(xiàn)“沿海看神華、長(zhǎng)江看陜煤”的戰(zhàn)略大市場(chǎng)布局目標(biāo)；五要不斷在增加煤炭品種、細(xì)分煤炭市場(chǎng)上下功夫。產(chǎn)銷要加強(qiáng)溝通，要把好煤賣個(gè)好價(jià)錢，要看到隨著新能源的發(fā)展、化工新技術(shù)的不斷突破，煤炭作為能源的屬性、作為原料的比例在下降，要積極開拓非電煤市場(chǎng)、用戶，把煤炭的潛在價(jià)值挖掘出來。
王增強(qiáng)在總結(jié)會(huì)議時(shí)指出，2017年集團(tuán)取得了巨大成績(jī)，煤炭銷售工作也實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)突破，為集團(tuán)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。這些成績(jī)的取得，是上下同心、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、產(chǎn)銷協(xié)同的結(jié)果，成績(jī)來之不易，要倍加珍惜，繼續(xù)努力工作，再創(chuàng)佳績(jī)。他強(qiáng)調(diào)，一要以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)思想理論為指導(dǎo)，切實(shí)踐行黨的十九大精神，認(rèn)真領(lǐng)悟“三去一降一補(bǔ)”對(duì)陜煤的政策利好。講政治、講原則、講規(guī)矩，全力推動(dòng)銷售工作以新氣象、新思維、新舉措，邁上新臺(tái)階；二要深刻領(lǐng)悟楊照乾董事長(zhǎng)講話精神和嚴(yán)廣勞總經(jīng)理日常對(duì)運(yùn)銷工作的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟，內(nèi)化于心、外化于行。以誠(chéng)信為銷售之本，以“眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、短期局部利益服從整體利益”作為銷售指導(dǎo)原則，狠抓思想、作風(fēng)、執(zhí)行力建設(shè)，樹立大局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和產(chǎn)銷共振的一盤棋思想，深化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的能力，一以貫之抓好落實(shí)；三要不忘初心，產(chǎn)銷協(xié)同，發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高營(yíng)銷效能。銷售與生產(chǎn)是既分工又協(xié)作的關(guān)系，雙方各有側(cè)重，必須相互支持、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督、相互協(xié)同，為做大鐵運(yùn)基數(shù)，確保增運(yùn)增銷增效，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化做出不懈努力！
座談會(huì)上，運(yùn)銷集團(tuán)黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理?xiàng)羁粕鷱?017年運(yùn)銷工作回顧、發(fā)展中面臨的形勢(shì)、近期任務(wù)及安排三個(gè)方面做了發(fā)言；鐵路物流集團(tuán)黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理趙國(guó)智介紹了陜北靖神環(huán)線總體布局、建設(shè)進(jìn)度等相關(guān)情況；各礦業(yè)公司圍繞2018年生產(chǎn)安排、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量管控及相關(guān)建議做了交流。
會(huì)議還通報(bào)了2017年煤炭銷售、運(yùn)輸情況，安排部署看2018年銷售、運(yùn)輸和保障措施。
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