每年入夏以后，本是煤炭企業(yè)為保障“迎峰度夏”電煤供應(yīng)的關(guān)鍵時(shí)期，但今年由于煤炭市場(chǎng)風(fēng)云突變，往年煤礦門前“車水馬龍”的場(chǎng)景不再出現(xiàn)，隨之而來的卻是一封封要求停止發(fā)運(yùn)、減少發(fā)運(yùn)和要求降價(jià)的電報(bào)、信函。各電廠和重點(diǎn)合作企業(yè)拒接和少接煤炭、煤炭售價(jià)不斷下跌，已使陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司的銷售工作陷入困境。銅川礦業(yè)公司所屬8對(duì)礦井煤炭庫(kù)存急劇上升，截止目前，各礦煤場(chǎng)堆積如山，庫(kù)存積壓煤炭高達(dá)50多萬噸，其中金華山、王石凹等礦的庫(kù)存均已超過10萬噸，突破了煤場(chǎng)儲(chǔ)煤的警戒線，已處于被迫停產(chǎn)的緊急局面，并將會(huì)嚴(yán)重影響到礦井的安全生產(chǎn)。
面對(duì)煤炭行業(yè)“寒冬”來臨，承擔(dān)銅川礦業(yè)公司煤炭銷售任務(wù)的陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)新營(yíng)銷思路，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，增強(qiáng)駕馭市場(chǎng)能力，穩(wěn)定市場(chǎng)占有份額。一是主動(dòng)出擊，積極向上級(jí)部門反映，請(qǐng)求出面協(xié)調(diào)省內(nèi)骨干用戶，盡量多接電煤，幫助煤礦渡過難關(guān)，走出困境。二是遵循市場(chǎng)規(guī)律，根據(jù)全國(guó)性煤炭滯銷，煤價(jià)大幅下跌的實(shí)際，采取“調(diào)價(jià)保量”政策，合理調(diào)整公路銷售和省外重點(diǎn)、交易價(jià)格，提高用戶的接煤積極性。三是堅(jiān)持走出去，加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶的聯(lián)系溝通，搞好市場(chǎng)調(diào)研，了解掌握市場(chǎng)信息，加強(qiáng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)預(yù)警，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。四是與重點(diǎn)用戶簽訂合作互保協(xié)議保銷售，今年已先后與國(guó)維淀粉廠、堯柏特種水泥廠等10家企業(yè)簽訂了“中長(zhǎng)期合作互保協(xié)議”，年計(jì)劃量達(dá)到300萬噸。五是積極配合銅川礦業(yè)公司各礦井開展的“清倉(cāng)利庫(kù)”活動(dòng)，利用與老客戶的友好關(guān)系，走向市場(chǎng)找用戶，重啟了與寶二電廠等單位的合作，增加煤炭銷量，以維持礦井的正常生產(chǎn)。六是堅(jiān)持鐵路運(yùn)銷與公路銷售并重，積極尋找地銷用戶，擴(kuò)大汽車銷售，提高銷售量，近幾月來，公路銷售每月都在40多萬噸。七是與鐵路、礦井等有關(guān)各方建立了信息溝通機(jī)制，與西安鐵路局銅川車務(wù)段實(shí)行聯(lián)合調(diào)度辦公，及時(shí)掌握車輛信息和鐵路運(yùn)輸情況，互通信息，增進(jìn)了解，加強(qiáng)配合，提高工作效率。八是注重誠(chéng)信建設(shè)，督促礦井加強(qiáng)煤炭質(zhì)量管理，進(jìn)一步落實(shí)了煤質(zhì)管理責(zé)任，配合礦井采取風(fēng)選、洗選、摻配等多種加工手段，提高商品煤質(zhì)量，并從維護(hù)用戶利益出發(fā)，妥善處理商務(wù)糾紛，靠質(zhì)量鞏固用戶，以服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)煤炭運(yùn)銷的平穩(wěn)運(yùn)行。
編輯：郝 龍
