今年以來(lái)，欣塑公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取訂單作為企業(yè)提質(zhì)增效的突破口，堅(jiān)持“1121”營(yíng)銷(xiāo)策略，主動(dòng)出擊，多點(diǎn)發(fā)力，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，完善激勵(lì)制度，積極拓展銷(xiāo)售渠道，最大限度搶占市場(chǎng)份額，助力企業(yè)扭虧增盈。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。該公司增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)密度，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員技能培訓(xùn)，采取“集中培訓(xùn)+線(xiàn)上教學(xué)”、專(zhuān)業(yè)交流、對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、技能考試等多種形式，先后開(kāi)展了新產(chǎn)品新技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、合同管理等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量，通過(guò)以考促學(xué)、以師帶徒的方式激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍活力，實(shí)現(xiàn)了全員能力素質(zhì)的大幅提升。
強(qiáng)化制度激勵(lì)，激發(fā)隊(duì)伍活力。該公司重新修訂了銷(xiāo)售管理制度和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，增設(shè)了“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并按要求將考核分解至月度、季度指標(biāo)中。建立“日盯辦、周匯報(bào)、月分析”例會(huì)機(jī)制及“考核通報(bào)、預(yù)警約談、分析研判、自查督查”4項(xiàng)日常管理機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)起業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)拓的主動(dòng)性，營(yíng)造了“全員參與，全員獎(jiǎng)勵(lì)”的氛圍。
拓展銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。該公司在穩(wěn)固內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全力開(kāi)拓外部市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，分組前往陜北、彬長(zhǎng)、黃陵等區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)拜訪，通過(guò)多渠道搜集市場(chǎng)信息，深入分析內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，確定重點(diǎn)區(qū)域，提前介入并實(shí)時(shí)跟進(jìn)各潛在客戶(hù)，從而提高了營(yíng)銷(xiāo)工作的效率和訂單成功率。另一方面堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作一盤(pán)棋的原則，加大內(nèi)部協(xié)作，促進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目訂單落地。
下一步，該公司將乘勢(shì)而上，結(jié)合用戶(hù)新的產(chǎn)品需求，加快產(chǎn)品更新迭代，讓創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為營(yíng)收增量，全面助力公司營(yíng)銷(xiāo)工作取得新成效，為內(nèi)外部市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓提供有力的技術(shù)支撐。
