今年以來(lái)，機(jī)電分公司（欣盛煤機(jī)公司）緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，持續(xù)深化落實(shí)“四種經(jīng)營(yíng)理念”，嚴(yán)格按照上級(jí)各項(xiàng)安排部署和工作要求，堅(jiān)持以自身工作的確定性應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化的不確定性，聚焦年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，以思想觀念之變帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展之變，深耕細(xì)作降本增效賦能提質(zhì)，真正讓“四種經(jīng)營(yíng)理念”在生產(chǎn)一線基層沃土開花結(jié)果，用改革激發(fā)活力、用創(chuàng)新提升質(zhì)效，以更實(shí)舉措、更大力度持續(xù)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展迸發(fā)新動(dòng)能。
用“緊日子”過(guò)“好日子”：把每一分錢用在刀刃上
過(guò)“緊日子”是實(shí)現(xiàn)“好日子”的必由之路，這一理念早已深深扎根該公司干部職工心中，融于血脈。自年初以來(lái)，該公司始終聚焦精細(xì)化管理，堅(jiān)持把“降本增效、修舊利廢”作為重點(diǎn)工作有序推進(jìn)，從增強(qiáng)職工成本意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、創(chuàng)新創(chuàng)效意識(shí)入手，再到修理改造、循環(huán)利用、降低損耗等務(wù)實(shí)措施落地，真正做到捂住“錢袋子”，過(guò)好“緊日子”，迎來(lái)“好日子”。在該公司鑄造車間模具加工過(guò)程中，以寶珠砂為主的高昂原材料費(fèi)用制約著生產(chǎn)成本，以往每年需要花費(fèi)每噸3千-4千元的價(jià)格購(gòu)買數(shù)十噸，車間積極盤活閑置設(shè)備，通過(guò)技術(shù)人員“小改造”，利用廢舊電機(jī)改造上料機(jī)，對(duì)使用過(guò)的舊砂進(jìn)行篩選、再生，使其重新投入生產(chǎn)加工，達(dá)到了預(yù)期效果，這一舉措不僅節(jié)省了資金，減少了廢棄物排放，還實(shí)現(xiàn)了資源循環(huán)利用。同時(shí)，在設(shè)備維修過(guò)程中，把降本增效理念滲透到生產(chǎn)全過(guò)程，加大技術(shù)攻關(guān)，引入無(wú)損檢測(cè)技術(shù)，能夠精準(zhǔn)評(píng)估舊件磨損、裂紋等隱患，有效避免了“能用未用”“誤用失效”等問題，切實(shí)規(guī)范清洗、焊接、熱處理等工序，有效采取內(nèi)壁熔銅、外壁激光熔覆等工藝，不僅延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，還有耐磨抗腐硬度高等特點(diǎn)，有效保證了設(shè)備修復(fù)質(zhì)量，提升了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，讓節(jié)能降耗提質(zhì)工作落在實(shí)處、取得實(shí)效。
用賺錢思維去花錢：精打細(xì)算花出最大效益
從“花錢”向“賺錢”轉(zhuǎn)變，該公司牢固樹立“每一筆投入都必須創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，適時(shí)調(diào)整思路模式，跳出“舒適圈”，持續(xù)增強(qiáng)效益意識(shí)，緊密結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，在控制成本、提高效率、增加效益上下功夫，確保每一項(xiàng)投入都能為公司帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。按照市場(chǎng)營(yíng)銷布局規(guī)劃，年度工作會(huì)后，該公司創(chuàng)新設(shè)立了涵蓋陜北、陜南、關(guān)中等不同地域的營(yíng)銷片區(qū)辦公點(diǎn)，實(shí)行區(qū)域管理員負(fù)責(zé)制，營(yíng)銷工作人員相繼奔赴崗位，通過(guò)精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理方式，及時(shí)了解關(guān)注區(qū)域內(nèi)各類企業(yè)及潛在客戶群體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，助力市場(chǎng)營(yíng)銷工作有序開展，讓“小投入”換取“大回報(bào)”。
同時(shí)，堅(jiān)持以“賺錢”的思維去謀發(fā)展、抓工作、搞創(chuàng)新，該公司一系列“小技改”成了降本增效的“金鑰匙”，車間技術(shù)人員查閱各類資料，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際設(shè)計(jì)改造刮板機(jī)修理電動(dòng)翻轉(zhuǎn)平臺(tái)，大大提高了工作效率又保證了維修質(zhì)量，人工成本還能節(jié)約10余萬(wàn)元；在綜機(jī)設(shè)備維修拆檢過(guò)程中，設(shè)計(jì)制作濾油裝置，不僅節(jié)約操作工時(shí)提高檢修效率，還達(dá)到了廢油再利用綠色環(huán)保的作用，一個(gè)個(gè)充滿智慧的“金點(diǎn)子”在生產(chǎn)一線逐步轉(zhuǎn)化成為助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“加速器”。
用乙方思維做甲方：換位思考深化互利共贏
站在高質(zhì)量發(fā)展智慧礦井建設(shè)新起點(diǎn)，該公司以“乙方思維”倒逼服務(wù)升級(jí)，從“被動(dòng)響應(yīng)”到“上門服務(wù)”的方式轉(zhuǎn)變，將服務(wù)意識(shí)深植于設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)管理全過(guò)程、各方面，圍繞生產(chǎn)礦井實(shí)際，積極做好調(diào)劑租賃、設(shè)備運(yùn)輸、配件保障等各項(xiàng)工作，用實(shí)際行動(dòng)獲得礦方認(rèn)可好評(píng)，以全新姿態(tài)為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。一方面積極開展走訪交流，深入局外彬長(zhǎng)礦業(yè)、西安重裝蒲白煤機(jī)、小保當(dāng)?shù)V業(yè)、紅柳林礦業(yè)以及局內(nèi)下石節(jié)、玉華、陳家山、柴家溝等生產(chǎn)礦井，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)接溝通，深化務(wù)實(shí)合作，高效協(xié)同聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，不斷推動(dòng)雙方高質(zhì)量發(fā)展開創(chuàng)新局面；一方面當(dāng)好“設(shè)備管家”，每月抽調(diào)骨干技術(shù)人員，分批次對(duì)生產(chǎn)礦井綜采面、掘進(jìn)面設(shè)備使用情況及大部件儲(chǔ)備狀況開展例行巡檢，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解設(shè)備運(yùn)行狀況，真正做到定期“體檢”，切實(shí)提高設(shè)備運(yùn)行水平，為礦井安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。
該公司始終秉持“以客戶為中心”的營(yíng)銷工作理念，圍繞對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限的差異化需求，及時(shí)收集客戶反饋，適時(shí)調(diào)整工藝流程，提升設(shè)備維修質(zhì)量，以換位思考方式增進(jìn)彼此了解信任，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。在承接維修的延安洪水溝煤礦、黃陵建莊煤礦等一批液壓支架過(guò)程中，針對(duì)液壓支架出現(xiàn)的不同程度磨損、銹蝕、部件故障等問題，客戶對(duì)維修后的不同立柱性能與使用壽命提出較高要求，該公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作人員迅速組織設(shè)備使用方、生產(chǎn)車間維修方召開“三方會(huì)診”，商榷施工方案，優(yōu)化維修工藝，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管控，全力保障設(shè)備維修效率和質(zhì)量，以“保姆式”服務(wù)保證24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶滿意度，不斷開拓企業(yè)發(fā)展新路徑。
用營(yíng)銷思維抓生產(chǎn)：轉(zhuǎn)變思路贏得市場(chǎng)先機(jī)
營(yíng)銷的重要性毋庸置疑。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司堅(jiān)持“超前謀劃、主動(dòng)出擊”營(yíng)銷策略，將市場(chǎng)需求作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“指揮棒”，形成了覆蓋局內(nèi)、配套陜煤、輻射外部的市場(chǎng)營(yíng)銷格局，在思維觀念、管理機(jī)制、客戶需求等方面狠下功夫，樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，將企業(yè)概況、產(chǎn)品簡(jiǎn)介以新產(chǎn)品、新技術(shù)、新項(xiàng)目等內(nèi)容納入常態(tài)化職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷綜合能力，要求生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)、營(yíng)銷等各部門各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，使客戶個(gè)性化、差異化需求得到滿足，努力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益最大化。
以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，該公司深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，先后組織相關(guān)技術(shù)人員到河南、山西、浙江等地參觀學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)展會(huì)、行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，對(duì)標(biāo)先進(jìn)、找出差距、明確方向，著力技術(shù)攻關(guān)，破解問題瓶頸，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步擦亮“欣盛煤機(jī)”品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，該公司將“營(yíng)銷”思維深度嵌入生產(chǎn)鏈條，建立實(shí)時(shí)信息共享機(jī)制，優(yōu)化避免無(wú)效產(chǎn)能，有效降低設(shè)備維護(hù)成本與損耗，產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)開拓新渠道，在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域不斷加大投入，礦用調(diào)偏托輥裝置、煤礦井下自動(dòng)隔爆裝置、氣動(dòng)膠帶機(jī)、皮帶機(jī)安全運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、采空區(qū)火災(zāi)無(wú)線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、煤礦用涂層復(fù)合鋼管等一系列新產(chǎn)品、新技術(shù)、新項(xiàng)目在生產(chǎn)礦井相繼投入使用，切實(shí)推動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)銷增效，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端到客戶端符合市場(chǎng)期待、滿足客戶需求。
